Por que uma venda B2B falha

‍O que são Vendas B2B?

As vendas B2B se referem a todas as transações comerciais nas quais uma empresa vende produtos, serviços ou recursos para outra empresa.

Essas transações podem envolver uma variedade de produtos e serviços, desde matérias-primas e equipamentos de escritório até software de gerenciamento e consultoria especializada.

É importante notar que as vendas B2B podem ser tanto de empresas para empresas de pequeno porte quanto de empresas para grandes corporações.

As vendas B2B são fundamentais para o funcionamento de muitas indústrias e desempenham um papel crítico na economia global. Elas são caracterizadas pela complexidade e pela necessidade de compreender profundamente as necessidades e os desafios dos clientes empresariais.

Com estratégia, relacionamentos sólidos e um compromisso com a entrega de valor, as vendas B2B podem ser uma fonte consistente de crescimento e sucesso para as empresas.

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Porque as vendas falham?‍

Segundo nosso Chief Jacques Chicourel, que tem muitos anos de experiencia nessa área, esses são os principais pontos mapeados, porque uma venda B2B falha.

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1 - Falta de alinhamento com as necessidades do cliente‍

Cerca de 80% dos compradores B2B dizem que as empresas não entendem suas necessidades. (Fonte: Harvard Business Review)

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2 - Má qualificação de leads‍

Em média, 61% das equipes de vendas B2B enfrentam desafios com leads de baixa qualidade. (Fonte: HubSpot)

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3 - Falta de acompanhamento‍

Aproximadamente 80% das vendas B2B exigem entre cinco e 12 contatos de acompanhamento. (Fonte: HubSpot)

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4 - Não Atingir os decisores certos‍

Cerca de 95% dos compradores B2B querem conteúdo de qualidade que os vendedores muitas vezes não fornecem. (Fonte HubSpot)

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